2025年上半年，全國家具制造業面臨嚴峻挑戰，規模以上企業營業收入同比下降4.9%，利潤總額大幅下滑23.1%。然而，在行業整體承壓的背景下，歐派家居卻表現出強勁的經營韌性和增長動能，不僅業績遠超行業平均水平，更在眾多上市公司中獨樹一幟，特別是其扣非歸母凈利潤不論在絕對值還是增長率方面，均實現了行業領跑，成為A股家居板塊中逆勢增長的標桿企業。
據近日歐派家居披露的中報顯示，盡管外部環境擾動下公司營業收入產生小幅波動，但公司通過優化產品結構、推進自動化產線升級等多重舉措進一步釋放利潤空間，報告期內實現歸母凈利潤10.18億元，同比增長2.88%，同期扣非歸母凈利潤9.43億元，同比實現21.41%的雙位數快增，在A股同行中獨占鰲頭，展現出優異的盈利質量與持續成長性。此外，基于精準成本管控與運營效率提升，公司毛利水平顯著提升。據Choice數據顯示，上半年公司實現整體毛利率36.24%，同比提高3.67個百分點，其中核心產品衣柜及配套家具毛利率達到41.39%，產品競爭力進一步增強。
逆勢取得一系列亮眼成績的背后，是歐派家居多年來圍繞“大家居戰略”推進的系統性轉型與精細化管理的強有力體現，也是其加速從“規模擴張”向“價值升維”前行的閃亮注腳。
渠道轉型與終端賦能
供應鏈優化重塑行業競爭力
公開信息顯示，歐派家居從定制櫥柜起步，現已發展成為覆蓋整體廚房、全屋定制、整體衛浴、定制木門、金屬門窗、軟裝及家居配套的一站式高品質家居綜合服務商。目前，“歐派”品牌價值高達706.52億元，連續多年入選“中國品牌價值500強”，強大的品牌影響力為其夯實領先地位提供堅實基礎。
上半年，在渠道與終端建設方面，公司推動營銷體系向服務型轉型，賦能經銷體系走向大家居、走穩大家居，并通過優化考核機制、精簡流程和創新城市運營，全面提升經銷商資源整合與獲客能力。截至報告期末，零售大家居有效門店已超1200家，超60%經銷商已經布局或正在布局零售大家居門店業務，并逐步根據結合本地市場實際情況，探索本土化的大家居發展新路徑。智能制造方面，公司已經完成了符合工業4.0標準體系打造，實現關鍵工序自動化升級，大幅提高產品質量與交付效率。此外，供應鏈則通過流程再造、數字化管理與成本控制，不斷鞏固全鏈效能優勢。
研發創新上，歐派圍繞定制與成品融合、定裝一體化及AI設計應用，持續優化全案研發能力。通過IPD流程改革和深度用戶研究，公司推出多款具備情緒價值的場景化案例，增強設計落地性與終端體驗。智家云軟件及第三方一體化設計平臺的應用，實現了從前端設計到后端工藝整合的全鏈路效率提升，顯著賦能終端設計師服務水平。此外，公司不斷推陳出新，夯實大家居領域技術話語權。截止2025年6月30日，公司有效專利979項，有效軟件著作權144項，其他作品著作權44項。
構筑數字化獲客鐵三角，全域精準引流
線上引流成交雙位數增長
面對線上流量日益碎片化的趨勢，上半年歐派家居積極構建以“總部通投、市場聯投與本地電商”為核心的數字化獲客體系，系統提升全域營銷與精準引流能力，為終端銷售持續賦能。
在中心化電商運營中，公司深化AI智能投放與AIGC內容生成，重點布局新媒體賬號矩陣、直播帶貨和線上社群團購，顯著提升智能廣告與生成式內容占比，推動線上成交客戶數增長超過10%，實現對終端的高效賦能。在本地化電商方面，歐派已完成超1.36萬家云店在抖音、快手等主流平臺的上線。而通過總部資源協同與區域聯合投放，公司有效整合效果廣告與到店廣告，不斷優化引流精準度和轉化效率，建立起標準化、流程化的本地流量運營機制。同時，公司大家居電商業務已進入高質量發展期，報告期內引流客戶數同比增長38%，成交率穩步提升，顯著增強了經銷商在全屋定制、整體解決方案等高價值業務中的精準獲客與服務能力。
此外，公司不斷創新業務模式，融合“云店運營+直播”形式，在多平臺推出在線團購和設計服務，強化消費者到店權益，有效提升終端客流量與整體業績，進一步鞏固了其在數字化營銷領域的競爭優勢。
智能制造與AI服務深度融合
數字化手段打通交付全鏈路
報告期內，歐派家居深化信息化與自動化融合，持續推進交付體系改革，以數字化手段全面提升運營效率與客戶滿意度，在智能制造與服務響應方面取得多項突破。據悉，公司自主研發交付AI客服工具，為經銷商提供包括訂單進度查詢、交付政策答疑在內的全鏈條咨詢服務，并對內部實現訂單全流程AI預警。報告期內，該工具日均處理咨詢量超過100條，一次回復成功率達到93%，顯著提升了服務響應質量與內部協同效率。
在生產環節，歐派實現了全品類計劃作業的智能化排產。通過將各作業環節關鍵規則數字化，并開發軟件自動化算法模型，公司大幅減少了人工干預，初步實現了櫥柜和衣柜品類的智能化排產，有效提升了經營效率與計劃準確性。在物流倉儲環節，公司通過升級物流系統并結合物聯網RFID技術，實現了場內物流訂單信息的自動推送、路徑導視及MCTS自動庫位推薦，顯著提高了訂單周轉效率。同時，通過AGV、RGV等自動化設備的應用，進一步降低了物流成本。報告期內，清遠基地RFID標準場景已穩定運行，武漢基地也全面實現了入庫AGV操作，標志著智能物流體系已進入規范化、規模化應用階段。
全球布局持續突破
海外訂單增長40%
今年以來，歐派家居全球化戰略持續推進，在多品牌布局與渠道拓展方面取得顯著成效。目前，其銷售網絡已覆蓋全球146個國家和地區，國際化運營體系日趨完善。為持續提升品牌在全球市場的能見度與影響力，公司積極加大海外資源投入，聚焦核心區域推進品牌宣傳，并通過深化國際展會布局拓寬市場接觸面。一方面公司借助廣交會等主流平臺強化品牌聲量，另一方面積極拓展區域型行業展會，成功構建了多元化的客戶開發渠道，為全球業務持續增長奠定堅實基礎。
在渠道建設方面，公司海外招商工作穩步推進，報告期內新增簽約經銷商18家，新開業14家，經銷網絡規模進一步擴大。工程業務亦表現強勁，通過深化與國內外戰略伙伴的合作，公司海外工程訂單實現了同比超40%的大幅增長，顯示出良好的發展態勢。此外，Ready-to-Assemble(RTA)產品在北美市場保持穩定增長，并在其他新興區域市場取得突破性進展，進一步鞏固了歐派在全球家居市場的競爭地位與影響力。
結語：
眼下，家居行業的深度調整與轉型挑戰依然在延續。勇立潮頭敢為先，作為行業新模式拓展與新渠道挖掘的開拓者與先行者，在行業多重變化與不確定性中，歐派家居堅守長期主義，始終圍繞大家居戰略堅定前行。未來，錨定大家居戰略，隨著數智化全價值鏈的持續優化、全球生態布局不斷向縱深發展，公司由“規模擴張”向“價值升維”的增長路徑將愈發清晰，其所展現出的長期價值或將更為奪目，并有望被市場重新認知與定義。
